Depuis le 26 janvier 2026, une annonce majeure secoue le monde de la vente directe et du bien-être : It Works et Zinzino ont officialisé une fusion stratégique.
Cette information, encore peu relayée en français à ce jour, marque un tournant important pour les clients, les distributeurs et, plus largement, pour l’ensemble du secteur.
Cette analyse s’appuie à la fois sur les communications publiques et sur les éléments présentés lors d’un zoom officiel réunissant les dirigeants de It Works et de Zinzino, organisé en amont de la communication presse et suivi par plusieurs centaines de distributeurs, auquel j’ai personnellement assisté.
Cette opération, souvent présentée comme une fusion, est juridiquement une fusion structurée entre It Works et Zinzino, tout en conservant les deux marques distinctes.
Voici une analyse claire, factuelle et accessible de ce que cela signifie réellement, au-delà des rumeurs et des interprétations hâtives.
It Works et Zinzino : deux acteurs majeurs du bien-être
Qui est Zinzino ?
Zinzino AB est une entreprise suédoise fondée en 2005 et qui opère dans la vente directe avec des spécialités dans la nutrition personnalisée, et notamment connue pour ses tests sanguins à domicile (BalanceTest) et ses compléments nutritionnels basés sur la science et la mesure individuelle.
Fondée en Scandinavie, Zinzino s’est développée rapidement à l’international en misant sur :
- la science nutritionnelle,
- la traçabilité,
- et un modèle d’abonnement orienté résultats mesurables.
Elle se développe à l’international grâce à un modèle de vente directe / marketing relationnel avec des partenaires indépendants dans de nombreux pays.
- Entreprise cotée sur Nasdaq First North (marché boursier suédois pour les petites/moyennes valeurs).
- Présence dans plus de 100 marchés à travers le monde.
Données financières du groupe Zinzino (2024)
Les chiffres publiés dans le rapport annuel 2024 donnent une bonne idée de la santé financière globale du groupe :
- Revenus totaux 2024 : ~2,208 milliards SEK (couronnes suédoises), en hausse d’environ 25 % par rapport à 2023.
- Croissance régulière : Zinzino a montré une progression du chiffre d’affaires chaque année ces dernières années (2020→2024).
- Flux de trésorerie opérationnel positif : ~309 M SEK pour l’année 2024.
- La marge brute reste dans une fourchette typique du secteur, et l’entreprise a maintenu une marge opérationnelle raisonnable.
- Le conseil d’administration a proposé un dividende aux actionnaires, ce qui est généralement un signe de confiance dans la santé financière.
En résumé : Zinzino affiche une croissance solide de ses ventes, une rentabilité positive et un potentiel de distribution de dividendes selon les résultats récents.
Des rapports et estimations pour 2025 montrent une poursuite de la croissance :
- Revenus 2025 (préliminaire) : +51 % par rapport à 2024 selon des communiqués récents.
- Rapport Q3 2025 : +47 % de croissance des ventes, avec une marge EBITDA autour de 14 %.
- Indications de synergies et acquisitions stratégiques, notamment l’intégration d’actifs internationaux pour renforcer les positionnements régionaux.
Ces données suggèrent une forte dynamique commerciale et une santé financière dynamique (croissance du chiffre d’affaires, marge améliorée, cash-flow positif).
Qui est It Works ?
It Works est une entreprise américaine de vente directe fondée en 2001 et spécialisée dans les produits de bien-être, de nutrition, de beauté et complément alimentaire. Elle s’est développé internationalement dans une vingtaine de pays et s’appuie sur un réseau de plus de 150 000 distributeurs indépendants avant la fusion avec Zinzino, ce qui en fait l’un des acteurs significatifs du secteur de la vente directe et du marketing relationnel.
It Works s’est construite sur :
- une forte culture communautaire,
- un accompagnement humain des clients,
- et une large gamme de produits bien-être accessibles.
It Works propose une large gamme de produits — compléments nutritionnels, soins corporels, produits bien-être et autres solutions lifestyle — distribués via son réseau de distributeurs, avec une croissance historique qui avait attiré l’attention des classements spécialisés.
Comme entreprise privée, It Works ne publie pas de données financières détaillées récentes comme le fait une société cotée, mais ses résultats passés et sa présence internationale témoignent d’une activité d’envergure dans l’industrie de la vente directe.
On a des données largement citées dans la presse spécialisée : Dans les années 2010–2014, les revenus étaient passés de ≈27 M$ en 2010 à ≈456 M$ en 2013, puis It Works revendiquait un total cumulé de plus d’1 milliard de dollars de ventes en quelques années.
La Fusion : soyons clairs
D’un point de vue structurel, les deux groupes ont choisi une fusion stratégique, permettant de préserver les marques, les réseaux et les valeurs, tout en avançant ensemble vers une vision commune.
Zinzino et It Works : Pourquoi cette fusion maintenant ?
Cette opération stratégique répond à plusieurs objectifs :
- Créer un leader mondial du bien-être en combinant deux forces complémentaires.
- Associer la science et la personnalisation de Zinzino avec l’expérience terrain et humaine d’It Works.
- Renforcer la stabilité financière et la capacité d’innovation.
- Simplifier l’expansion internationale.
Dans un contexte où le secteur du bien-être évolue rapidement et où les consommateurs recherchent à la fois qualité, transparence et accompagnement, cette alliance apparaît cohérente.
Ce que cela change concrètement pour les clients
Pour les clients, cette fusion est globalement une bonne nouvelle :
- Accès à une offre élargie de produits.
- Renforcement de la qualité scientifique et des contrôles.
- Maintien de l’accompagnement personnalisé via les distributeurs.
- Vision long terme plus rassurante pour la pérennité des produits.
L’objectif affiché est clair : le service aux clients, avec toujours plus d’outils, de données et de cohérence.
Ce que cela change pour les distributeurs
Du côté des distributeurs, plusieurs évolutions importantes sont à noter :
- Possibilité de proposer les produits Zinzino et It Works. C’est à dire que les partenaires Zinzino pourront proposer les produits It Works à leurs clients, et inversement !
- Mutualisation des outils, formations et infrastructures.
- Opportunités de développement sur de nouveaux marchés pour les distributeurs.
- Transition progressive, sans rupture brutale.
Les sociétés ont insisté sur une période de transition structurée, afin de préserver les réseaux existants.
Analyse personnelle : une fusion structurante pour le secteur
Mon opinion d’expert après plus de 25 ans dans la vente directe, dont 13 ans et demi avec It Works.
Avec plus de deux décennies d’expérience dans le marketing relationnel, la vente directe et le bien-être, ce type d’annonce mérite, selon moi, d’être analysé au-delà de l’effet d’annonce.
Cette fusion entre Zinzino et It Works ne ressemble pas à une opération opportuniste ou défensive. Elle s’inscrit dans une logique de consolidation intelligente d’un marché arrivé à maturité.
Zinzino apporte une structure européenne solide, une approche très scientifique et une vision long terme basée sur la mesure, les données et la personnalisation. It Works, de son côté, apporte une force humaine considérable : l’expérience terrain, la relation client, la pédagogie et l’accompagnement.
À mes yeux, cette complémentarité est clé. Le bien-être moderne ne peut plus se contenter uniquement de produits : il doit proposer du sens, du suivi et de la confiance. C’est précisément là que cette fusion prend tout son sens.
Pour les clients, cela va dans le bon sens : encore plus de sérieux, plus de cohérence et davantage de garanties sur la pérennité des gammes proposées. Pour les distributeurs, c’est aussi un signal fort : celui d’un secteur qui se professionnalise et qui investit dans des bases solides plutôt que dans des tendances éphémères.
Bien sûr, comme dans toute fusion d’envergure, des ajustements seront nécessaires. Mais la volonté affichée de préserver l’humain, le service client et la progressivité de la transition est, selon moi, un point extrêmement positif.
Avec le recul, je vois cette opération non pas comme une rupture, mais comme une évolution naturelle du marché du bien-être en vente directe.
FAQ – Fusion Zinzino & It Works : répondre aux rumeurs et aux questions fréquentes
Depuis l’annonce de la fusion entre It Works et Zinzino, de nombreuses questions circulent chez les distributeurs et clients.
Est-ce que cette fusion signifie la fin d’It Works ?
Non. It Works! continue d’exister. La fusion avec Zinzino vise à renforcer la stabilité, les moyens et la vision long terme. Les produits, les clients et les distributeurs It Works restent pleinement actifs.
Il s’agit d’une évolution stratégique, pas d’une fermeture. Les deux entreprises avancent désormais ensemble pour créer plus de valeur, tout en respectant l’ADN et les histoires d’It Works et de Zinzino.
Les produits It Works vont-ils disparaître ?
Non. Les gammes It Works restent disponibles. À terme, certaines évolutions pourront avoir lieu (Peut-être de nouveaux packagings, une harmonisation, toujours plus d’innovation… On ne le sait pas encore), mais dans une logique de continuité et d’amélioration, jamais de suppression brutale.
Les distributeurs It Works vont-ils perdre leur réseau ou leurs clients ?
Non. Les réseaux de distributeurs existants et leurs clients sont respectées. L’objectif est d’élargir les opportunités, pas de déstabiliser. Les relations clients et les équipes restent intactes.
Est-ce risqué de rester distributeur It Works ?
Bien au contraire. Cette fusion apporte encore plus de solidité, plus d’outils et plus de perspectives. Elle s’inscrit dans une logique de sécurisation et de professionnalisation du modèle, dans un marché devenu plus exigeant.
Pourquoi certains disent que c’est mauvais signe ?
Dans toute annonce majeure, il y a des interprétations hâtives et parfois des discours intéressés, notamment de la part de concurrents. Les faits montrent au contraire une stratégie de renforcement et un enthousiasme certains parmi les distributeurs It Works et les partenaires Zinzino ! Et pas du tout un signal de faiblesse.
Que faut-il retenir en une phrase ?
Cette fusion n’est pas une fin, mais le commencement d’un nouveau chapitre, pensé pour durer, toujours mieux servir les clients et offrir encore plus de stabilité aux distributeurs.
Conclusion
La fusion entre Zinzino et It Works marque une étape importante dans l’évolution du bien-être en vente directe. Loin des rumeurs et des interprétations rapides, elle doit être comprise comme une démarche de consolidation, de professionnalisation et de vision long terme, au bénéfice des clients comme des distributeurs.
Dans un marché en constante évolution, cette alliance montre que les entreprises qui durent sont celles qui savent s’adapter sans renier leurs valeurs.
David Jasienski – Distributeur It Works depuis 2012
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📧 david.jasienski@gmail.com
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Sources et références :
Les informations présentées dans cet article reposent sur des données publiques et des sources reconnues du secteur, disponibles à la date de publication.
- Rapport annuel 2024 – Zinzino AB
- Zinzino Year-End Report 2024 (chiffres officiels)
- Communiqués investisseurs et actualités financières de Zinzino
- Article Direct Selling News – annonce de la fusion Zinzino / It Works!
It Works étant une entreprise privée, elle ne publie pas de rapports financiers détaillés accessibles publiquement comme une société cotée.
Les informations disponibles sur It Works proviennent des communiqués de fusion officiels et de sources de presse spécialisées comme Direct Selling News (voir ci-dessus).
Les données financières mentionnées dans cet article sont fournies à titre informatif. Elles peuvent évoluer en fonction de futures publications officielles des entreprises concernées.
